近日，一份名為《清徐化工園區(qū)三焦企告知函》的文件在網(wǎng)絡上出現(xiàn)。署名為山西梗陽新能源、山西亞鑫能源，以及A股上市公司美錦能源的三家焦化企業(yè)表示，若焦炭客戶繼續(xù)提降，勢必影響優(yōu)質原料煤的儲備、優(yōu)質焦炭的供應，將堅決予以抵制

告知函中提到，近期鋼企（下游客戶）原料采購價格回落，利潤修復，與此同時，焦企（原料供應商）受原料煤市場止跌、部分煤種反彈等因素影響，虧損加大，因此堅決抵制降價。據(jù)涂料采購網(wǎng)了解，近期發(fā)出這類告知函的企業(yè)不在少數(shù)，有些企業(yè)甚至明確，對于繼續(xù)提出降價的客戶停止發(fā)貨。上下游博弈較量，你若壓價，我便停供

河南利源燃氣有限公司：自11月份以來焦炭價格連續(xù)下調1400元/噸，導致焦化企業(yè)虧損嚴重，幅度在500-700元/噸，雖然煤炭價格也有所松動，但下調幅度較小，焦化企業(yè)不得不采取減產限產等措施，鑒于以上情況，將對提出降價的客戶停止發(fā)貨。

山西焦煤集團煤焦銷售有限公司：為維護焦炭產品正常生產和銷售運行，保障下游客戶穩(wěn)定供應，實現(xiàn)產業(yè)鏈健康穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展，研究決定：在當前形勢下，不接受任何形式的降價要求，對繼續(xù)提出降價要求的客戶，將停止供貨。

山西鵬飛集團：為了煤焦鋼產業(yè)鏈均衡可持續(xù)發(fā)展，更好地保證合作客戶長期穩(wěn)定供應，經(jīng)集團公司研究決定：對一切提出降價的客戶，停止供貨。

旭陽營銷：對于在此時期繼續(xù)提出降價的客戶，我公司將停止發(fā)貨，不接受一切形式的降價要求。

而后，河北省、山東省及呂梁市焦化行業(yè)協(xié)會發(fā)布關于有序焦化市場定價機制的倡議，稱個別主流鋼廠因后期面臨進一步減產，已不具備市場定價話語權，其對焦企提出第八輪降價的舉措經(jīng)考證也不具備市場代表性。

業(yè)內人士表示，這是焦企、鋼企之間的博弈，也是上下游企業(yè)之間的較量。上游面臨虧損嚴重、環(huán)保檢查頻繁與限產力度加大的困境，下游卻已經(jīng)迎來和煦春風，利潤日益改善，天壤之別的處境之下，賣家要打壓價格，賣家自然要奮力反抗，雙方零和博弈之下，也就催生了上游原料廠“抵制降價”的情況。
下游客戶“逼宮”，涂料企業(yè)受“夾板氣”苦不堪言

據(jù)了解，這種情況不僅存在于鋼鐵與焦炭這對上下游“歡喜冤家”身上，也存在于今年的涂料行業(yè)。自年初起，煤炭、石油、天然氣等大宗能源持續(xù)拉漲，大宗化工原料和鈦白粉、環(huán)氧樹脂等化工品價格飛漲，帶給涂料企業(yè)極大的危機。盡管多年處于中游，受到上游“打壓”和下游“摧殘”壓力很大，涂料企業(yè)也一直在咬牙堅持，但在持續(xù)承壓的情況下，涂料企業(yè)選擇漲價。

這其中不乏PPG、立邦、嘉寶莉、巴德士等龍頭企業(yè)，也有很多名不見經(jīng)傳的中小企業(yè)。大企業(yè)的漲價基本都落實了，無論是漲了3-5次，還是每噸上漲了超過千元，都未波及訂單數(shù)量。但中小企業(yè)的漲價就顯得有些艱難，品牌效應相對較弱，同質化的大環(huán)境中競爭力不強，難以鎖住下游客戶；另外下游房地產、汽車、鋁型材等“大客戶”頻頻爆雷，需求驟減，生意難做，更不用說漲價。

即便如此，部分涂料企業(yè)還是覺得，就算漲不上去，“以漲止跌”也是好的，就算賺不了盆滿缽滿，起碼要保證不虧損才能保障在未來有緩和的機會。因此也有些涂料企業(yè)借著上游漲價的東風，自己也跟風漲一漲。但隨著四季度部分化工原料價格斷崖式下跌，煤炭價格趨穩(wěn)，大宗工業(yè)品價格也穩(wěn)中有降，本是成本端的利好因素，涂料企業(yè)反而更覺得“糟心”，因為下游用戶紛紛前來“逼宮”。

某粉末涂料企業(yè)表示，以前原料漲價，他們天天訴苦，下游客戶卻絲毫不理?，F(xiàn)在原料降了，下游客戶的信息狂轟濫炸，甚至將媒體報端的漲價內容發(fā)給涂料企業(yè)，并表示，你們原料都降價了，產品價格還不降降嗎？但實際上卻并非如此。一來上游原料的跌價并沒能迅速傳導下來，對于成本端并沒有減壓，二來跌價的力度并不大，遠沒有將年初以來累計的漲幅全部吐出。

例如顏料類目前報價較年初最高上漲10000元/噸，鈦白粉較年初上漲近5000元/噸，乳液類較年初上漲近3000元/噸，填料類較年初上漲了近1000元/噸，助劑類產品，消泡劑、消光劑、分散劑等產品價格也有變動，較年初上漲10元/公斤左右。綜合算來，涂料企業(yè)的成本仍居高位。成本的高壓加上下游客戶的不理解，造成了涂料企業(yè)的“夾板氣”。涂料行業(yè)部分原料產品價格變動表（單位：元/噸）

（以上數(shù)據(jù)來源于涂料采購網(wǎng)信息中心，如有差池請以實際數(shù)據(jù)為準。）

涂料企業(yè)不想虧上加虧，自然不愿意下游客戶打壓價格，那么下游為何要求降價呢？真的如前文所說，是認為涂料廠原料降了，就應該提供更優(yōu)惠的售價嗎？事實并非這么簡單。涂料行業(yè)作為民生行業(yè)，產品廣泛應用于房產汽車、建材建筑、家電家居等各行各業(yè)，但在目前疫情反撲且經(jīng)濟形勢較為低迷的大環(huán)境下，下游行業(yè)的利潤尚未完全符合市場預期，虧損情況較多，即便是有所盈利，也多半是修復的短期顯現(xiàn)，面臨著較大的壓力和未來的不確定性。因而要繼續(xù)打壓涂料價格，以獲得更大利潤，“開源”不易，只好選擇節(jié)流。